巅峰对话，打通AIoT新商业秩序的任督二脉

5月28日，2020年全球智能化商业峰会春季场次日，再现重磅分享。峰会东道主之一涂鸦智能携手蓝牙技术联盟、埃森哲、BAZZ和Indiegogo在线召开圆桌会议，共同探讨随着全球化和数字化进程加快，AIoT行业面临的挑战与机遇。

当AIoT行业急驶奔驰而过，却没多少人洞晓它装载着未来的商业蓝海。2020年一场避无可避的疫情，几乎让所有产业都面临停摆，此时这辆依然向前奔跑的车显得如此耀目。AIoT以时代新引擎的姿态，重新洗牌世界的商业规则。

但时机与困难并存。一边是飞速增长的需求，一边是行业依然停留在“小作坊”阶段，让以万物互联为底层逻辑的AIoT，变成一个个信息孤岛。如何在AIoT行业进入新阶段的历史时刻，获取“车票”?5位来自AIoT行业不同领域的大咖带来了答案。

涂鸦智能北美区总经理Fritz Werder，蓝牙技术联盟全球开发者关系总监Jim Katsandres，埃森哲大中华区董事总经理、工业X.0业务主管江崇龙，BAZZ业务负责人Laurent Benghozi和Indiegogo全球战略总经理李露，在5月28日2020年全球智能化商业峰会春季场上，直面行业困境，就“链接”这件事情开展了深度探讨。本次大咖会谈是Fritz Werder首次以涂鸦智能北美区总经理的身份，在涂鸦智能主场线上亮相。拥有多年AIoT行业经验的他，以实践案例和全局思考，协同与会大咖共同贡献了一场精彩的分享。

主持人：

Fritz Werder：涂鸦智能北美区总经理，曾在全球电气制造商Legrand服务17年，担任过多个重要的管理职位，主导Legrand的家庭系统产品线品牌，开发IoT产品解决方案，实施市场战略布局，并负责与关键合作伙伴建立长期的合作关系。

对话嘉宾：

Jim Katsandres：蓝牙技术联盟全球开发者关系总监，在IoT、云和设备端有超过25年的工作经验。

江崇龙：埃森哲大中华区董事总经理、工业X.0业务主管，领导团队为企业提供包括智能化产品和服务创新、研发体系数字化、智能制造和智能运营等端到端的数字化转型服务。

Laurent Benghozi：BAZZ业务负责人，在13年的BAZZ工作经历中拥有出色战绩——打开Costco渠道，为BAZZ建立网上渠道等。

李露：Indiegogo全球战略总经理，率领团队帮助大中华区的创造者们众筹资金超过1.5亿美元。

增长是市场主旋律

智能化是价值实现桥梁

“新基建”的东风之下，AIoT亿万级的市场前景愈加明朗。资本市场也给出了回应，据亿欧数据统计：2020年Q1过亿元人民币融资数量最多的行业是医疗健康，其次就是产业互联网和硬核科技。

当Fritz Werder问到来自蓝牙技术联盟的Jim Katsandres对数据和物联网的趋势看法时，Jim Katsandres用直观的实战战绩回复：大幅增长。他表示，“目前38%的IoT设备装设蓝牙。单看今年的设备量，蓝牙技术联盟成员公司已经出货46亿个蓝牙设备，预计到2024年将增加到62亿个，联网设备的数据传输也在快速增长，未来增长机会更是不可限量。”

当数据和设备数量增长大爆炸时，必然会推进下一进程的思考：海量丰富的数据意义在何处?

来自埃森哲的江崇龙提出了看法，“数据爆炸式增长是大趋势。在增长之外，清晰的数据治理和管控也十分必要。大数据分析和人工智能可将数据价值最大化，通过建立数据分析模型，解析消费者行为，企业生产、供应链的运营状况，销售和营销模式等。丰富的数据资源是探索其未来应用的关键，大数据分析则是实现数据价值的途径。”

Fritz Werder对这一观点表示了赞同，“能够利用数据价值的企业，正在改变当下商业的游戏规则。”

信息孤岛百弊丛生

AIoT亟需生态建设者入场

市场研究公司IDC曾预测，在2019-2023年期间，全球智能家居设备销量的复合年均增长率预计为16.9%。增长背后的驱动，除了智能产品被更多人使用外，也可能来自已有智能设备消费者的再次消费。

随着智能设备的不断普及，消费者将生活中更多的产品替换为智能产品，此时就产生了逻辑悖论：本该互联互通的IoT智能设备，因为不同的操作平台，而彼此隔离。

对此，来自BAZZ的Laurent Benghozi表示，BAZZ身为加拿大和美国照明行业的领导者，已经推出一系列的智能产品，竞争对手也在做，于是IoT产品的消费者们，必然会经受来自不同品牌的产品和App带来诸多的挫折和困惑。现在的IoT使用者不再是早期的采用者了，相比于价格敏感，更关心统一控制和交互。“基于此，我们选择了和提供开放平台的涂鸦智能合作，帮助消费者用一个App完成操作。我们看到一些竞争对手也在涂鸦智能平台上，这是件好事情。”

Fritz Werder也表达了自己的看法，“应用程序需要整合并真正关注消费者体验，才能为消费者带来价值。在新的AIoT阶段，我们需要在价格和价值之间取得平衡。”

疫情下的IoT消费趋势

三大领域智能升级表现突出

疫情的爆发为AIoT产品提供了展示优势的战场，从智能测温、扫地机器人到智慧社区等成为“爆品”。本次大咖对谈也带来对于市场爆品和使用场景的分析，来自Indiegogo的李露通过自身平台数据，提出了很有参考价值的观点，Indiegogo是为创造者提供众筹的平台，平台上能看到很多前沿的消费方向。目前尤其是疫情影响的当下，消费者主要集中在三个领域：第一，家庭物联网设备，如清洁设备等，疫情让家庭成为生活的中心;第二，健康设备。人们开始更关心自己的身心健康，有实时监测和分析的需求;第三，与生产力相关的设备。云办公等已经成为很多的常态，人们更期待智能设备带来工作效率的提升和监控。李露表示，“疫情防控常态化当下已是必然，那么这三大趋势应该还会持续。”

Fritz Werder表示在涂鸦智能平台上也看到相近趋势，涂鸦智能的合作伙伴在健康和清洁等方向也在持续发力，智能吸尘器和扫地机器人等产品有着很高的关注度。

数字化转型正反面：

产品高歌猛进，产业举步维艰

北京大学光华管理学院院长刘俏教授，曾在《哈佛商业评论》中国年会上提出“产业的数字化转型”，利用互联网大数据驱动产业的变革，可以带来全要素生产率的提升空间。产业数字化转型是毫无疑问的未来方向。

但和产品智能化相比，产业数字化牵扯到产业链上下游和厂内厂外等一系列问题，“最后一公里”格外崎岖。

对此，江崇龙提出了自己的观察。在江崇龙看来，产业数字化也被称为“Be Digital”，即利用数字化技术提升产能，从产品研发，到产品制造、数字供应链、数字销售和售后服务都包括在内。“从我们观察到的成功案例，总结出三个转型关键点：首先，要明确清晰的愿景和自上而下的数字转型规划，而非突发奇想的解决方案;其次，要关注业务成果，而不仅仅是技术本身;最后，关注数据的价值。”

Fritz Werder则以自己在电器行业17年的工作经历为例，论述了对产业数字化困局的观察：对于企业来说进入AIoT陌生领域，所需花费的金钱和时间是巨大的。合作和相互开放能降低转型成本，同时也能创造更多元丰富的AIoT生态，这值得所有生态参与者借鉴。

AIoT行业新秩序给出解题答案：

生态共建，协作共赢

AIoT已经从最初的野蛮生长，开始向成熟期迈进，消费者需要统一的操作界面，开发者需要便捷、高效和低成本的开发平台，“生态共建”应运而生。

在对谈中，Laurent Benghozi认为，不同背景的人，如制造业和硬件、软件专家等整合在一起，才能完美承接消费者对智能产品的需求。在智能家居跨越式增长时，有制造背景的BAZZ和AIoT平台涂鸦智能等的合作，是关键性的解决方案。

江崇龙也对生态共建提出了自己的看法，“未来，任何企业创新都无法单打独斗，而须在一个大的生态系统中进行。埃森哲非常重视生态合作伙伴建设，一方面，与涂鸦智能等平台类的合作伙伴进行生态协作，另一方面，在埃森哲自己的平台上纳入更多的合作伙伴，唯有这样，方可快速、大规模地进行创新。”

Jim Katsandres认为“人们越来越重视改善自己的生活，而不同系统之间建立统一标准和互动，能让世界变得更美好。”

最后，Fritz Werder对所有与会嘉宾表示了感谢，“AIoT的新时代已经到来，我们期待与合作伙伴协作共赢，一起参与生态共建，用完善的AIoT生态与技术造福世界。”